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Mitteilung vom Dezember 2025:
Josua Schütz verabschiedet sich von der Digital-Marketing-Bühne und ist nun als Volksschullehrer für Kinder und Jugendliche tätig.
Darüber hinaus unterstützt er Lehrpersonen beim Umgang mit künstlicher Intelligenz via seine Website www.schulemitki.ch.
Spoiler: Es braucht mehr als eine hübsche Webseite.
Viele Immobilienagenturen träumen davon, bei Google ganz oben aufzutauchen, wenn jemand „wohnung verkaufen bern“ eintippt.
Doch die Realität sieht oft so aus:
Niemand findet dich.
Deine Website wirkt wie von 2010.
Die Leads bleiben aus.
Die gute Nachricht: Du kannst das ändern – mit durchdachtem Digital Marketing von A bis Z.
In diesem Blog zeigen wir dir:
Den kompletten Fahrplan, wie du als Immobilienagentur deine Online-Präsenz aufbaust
Wie du gezielt Verkäufer in Bern ansprichst
Wie andere Agenturen in der Schweiz das bereits geschafft haben
Und das Beste: Zu jeder Massnahme gibt’s ein Praxisbeispiel.
A – Analyse: Wer ist deine Zielgruppe überhaupt?
A – Analyse: Wer ist deine Zielgruppe überhaupt?
Bevor du überhaupt irgendwas machst, musst du deine Zielgruppe verstehen.
Und nein – “Menschen, die Wohnungen verkaufen wollen” ist zu allgemein.
Frag dich stattdessen:
Wie alt sind diese Personen? (oft: 45+, Erbengeneration, Scheidung, Umzug)
Wie digital-affin sind sie?
Suchen sie diskrete Hilfe oder möchten sie aktiv verkaufen?
Haben sie bereits Erfahrung oder ist es ihr erster Verkauf?
Beispiel:
Beispiel:
Martina Frei aus St. Gallen betreibt eine kleine, spezialisierte Immobilienagentur für Erbimmobilien. Sie hat herausgefunden, dass 80% ihrer Kunden zwischen 50 und 65 Jahre alt sind und über Google nach „wohnung verkaufen + ort“ suchen.
Seitdem richtet sie all ihre Inhalte genau auf diese Altersgruppe aus – mit Erfolg: Lead-Steigerung um 42% innert 3 Monaten.
B – Branding: Zeig Persönlichkeit, nicht nur Quadratmeter
B – Branding: Zeig Persönlichkeit, nicht nur Quadratmeter
Dein Branding muss auf Vertrauen und Kompetenz ausstrahlen.
Verkäufer wollen wissen: Wer bist du? Warum solltest du meine Wohnung verkaufen?
To-do’s:
Logo & Farben: klar, vertrauenswürdig, modern
Tonalität: seriös, aber nicht stocksteif
Fotos: echte Teamfotos statt gekaufter Stockfotos
Storytelling: Zeig deine Werte und Erfahrungen
Beispiel:
Beispiel:
Marco Ziegler von “Ziegler Immobilien” in Luzern baute seine Marke rund um das Motto „Mit Herz und Verstand verkaufen“.
Er erzählt auf seiner Webseite seine eigene Geschichte – wie er selbst mit 19 das Elternhaus verkaufen musste.
Das Feedback? „Authentisch und vertrauenswürdig“.
Resultat: Vertrauen ab Sekunde 1 – und doppelt so viele Erstkontakte wie vorher.
C – Content: Erstelle Inhalte, die Verkäufer wirklich brauchen
C – Content: Erstelle Inhalte, die Verkäufer wirklich brauchen
Content Marketing ist deine stärkste Waffe, um organisch sichtbar zu werden.
Wichtige Content-Formate:
Blog-Artikel (z. B. „Wohnung verkaufen in Bern: Die 7 grössten Fehler“)
Ratgeber zum Download („Checkliste Wohnungsverkauf“)
FAQ-Seiten (z. B. „Wie lange dauert ein Wohnungsverkauf in Bern?“)
YouTube-Videos („Was ist meine Wohnung in Bern wirklich wert?“)
Und natürlich:
Alle Inhalte müssen auf das Keyword „wohnung verkaufen bern“ optimiert sein.
Beispiel:
Beispiel:
Sabine Meier von “Immobilienfuchs Zürich” veröffentlichte ein kostenloses eBook:
„Wohnung verkaufen ohne Stress – 10 Profi-Tipps für Zürich“
Das PDF wurde über 1’000 Mal heruntergeladen – und jeder Download führte zu einer E-Mail-Adresse.
Conversion Rate der Leads zu Beratungsgesprächen: 19%!
D – Design & UX: Deine Website muss überzeugen – sofort
D – Design & UX: Deine Website muss überzeugen – sofort
Du hast genau 3 Sekunden Zeit, bis ein Besucher entscheidet:
Bleibe ich hier oder gehe ich zurück zu Google?
Wichtige Punkte:
Mobile first: Deine Seite muss auf dem Handy top aussehen
Klare Navigation
Verständliche Texte
Call-to-Actions wie: „Jetzt kostenlose Bewertung anfragen“
Beispiel:
Beispiel:
Patrick Huber von “Huber & Partner Immobilien Bern” liess seine veraltete Website neu gestalten – mit Fokus auf Verkäufer.
Das neue Layout: Grosses Hero-Bild, klare Headline („Wir verkaufen Ihre Wohnung in Bern zum Top-Preis“), ein kurzes Formular.
Ergebnis: Verweildauer verdoppelt, Absprungrate halbiert.
E – SEO: Sichtbar sein für „wohnung verkaufen bern“
E – SEO: Sichtbar sein für „wohnung verkaufen bern“
SEO ist Pflicht – nicht Kür.
Dein Ziel:
Wenn jemand „wohnung verkaufen bern“ googelt, bist du ganz oben.
Wichtige SEO-Massnahmen:
Keyword im Titel, in der H1, URL und Meta-Description
Lokale Optimierung: Nenne „Bern“ immer wieder
Strukturierte Daten verwenden
Google My Business aktuell halten
Beispiel:
Beispiel:
Lea Schmid, die für „Verkaufsexperten.ch“ arbeitet, richtete eine komplette Landing Page für Bern ein.
Sie nutzte das Keyword gezielt und lokal:
„Wohnung verkaufen in Bern – Ihre Experten vor Ort“
Nach 4 Monaten war die Seite auf Platz 3 bei Google – und das ganz ohne bezahlte Werbung.
F – Paid Ads: Google & Meta können richtig rocken
F – Paid Ads: Google & Meta können richtig rocken
SEO braucht Zeit. Wenn du sofort sichtbar sein willst, brauchst du Ads.
Empfohlene Kanäle:
Google Ads: Zielgerichtet auf „wohnung verkaufen bern“
Facebook / Instagram Ads: z. B. Retargeting oder Ratgeber bewerben
YouTube Ads: kurze Erklärvideos schalten
Wichtig: Teste verschiedene Texte, Bilder und Zielgruppen!
Beispiel:
Beispiel:
Daniel Jost von “Jost Immobilien Basel” startete eine Google Ads Kampagne mit dem Titel:
„Wohnung in Basel verkaufen? Wir zeigen Ihnen wie!“
Budget: 500 CHF pro Monat
Resultat: 11 qualifizierte Leads im ersten Monat – ein Verkauf daraus deckte die Werbekosten für 12 Monate.
G – Social Media: Zeig Gesicht, keine Exposés
G – Social Media: Zeig Gesicht, keine Exposés
Bitte keine lieblosen Immobilien-Posts mit Grundrissen.
Was funktioniert wirklich?
Videos vom Verkaufsprozess
Testimonials zufriedener Kunden
Tipps: „So bereiten Sie Ihre Wohnung für den Verkauf vor“
Behind the scenes: Makler-Alltag in Bern
Beispiel:
Beispiel:
Sarah Marti von “Marti Immobilien Thun” macht jeden Freitag einen kurzen Insta-Clip:
„Freitags-Facts zum Wohnungsverkauf“
Ihre Followerzahl wuchs von 200 auf 1’800 – und sie wurde bereits mehrfach direkt über Instagram kontaktiert.
H – E-Mail-Marketing: Halte Leads warm
H – E-Mail-Marketing: Halte Leads warm
Viele Verkäufer überlegen lange, bevor sie loslegen.
Mit E-Mail-Marketing bleibst du Top of Mind.
Strategie:
Lead Magnet → E-Mail einsammeln
Automatisierte Serie: Tipps, Fallstudien, Bewertungen
Monatlicher Newsletter mit Marktinfos
Beispiel:
Beispiel:
Thomas Frei aus Winterthur nutzt ActiveCampaign.
Sein automatisierter Funnel liefert nach einem PDF-Download 6 E-Mails mit Tipps.
Die Öffnungsrate liegt bei über 40%! Und:
8 von 10 Kunden kamen über seine E-Mail-Serie.
I – Bewertungen: Sammle Vertrauen mit Sternen
I – Bewertungen: Sammle Vertrauen mit Sternen
Ohne Bewertungen = kein Vertrauen.
Plattformen:
Google
Local.ch
Facebook
Trustpilot
Bitte aktiv nach Bewertungen fragen!
Und ja – auf jede Bewertung antworten.
Beispiel:
Beispiel:
Selina Kaufmann von “Kaufmann Immobilien Zürich” schenkt jedem Kunden ein kleines Dankeschön mit der Bitte um eine Bewertung.
Ergebnis: 52 Google-Rezensionen in einem Jahr – Durchschnitt 4.9 Sterne.
→ Die meisten Neukunden kommen „wegen der guten Bewertungen“.
J – Monitoring & Optimierung: Test, lern, verbesser dich
J – Monitoring & Optimierung: Test, lern, verbesser dich
Digital Marketing ist nie fertig.
Nutze Tools wie:
Google Analytics
Hotjar (für Heatmaps)
Google Search Console
Fragen, die du regelmässig stellen musst:
Welche Seite bringt die meisten Anfragen?
Wo brechen User ab?
Welche Keywords konvertieren?
Beispiel:
Beispiel:
Benedikt Steiner aus Aarau merkte, dass Besucher seine Seite oft bei Punkt 3 verliessen.
Er kürzte den Text, packte Testimonials dazwischen – und zack: +38% Conversion.
Digital Marketing für Immobilienagenturen ist ein Marathon – kein Sprint
Digital Marketing für Immobilienagenturen ist ein Marathon – kein Sprint
Wer heute Wohnungen in Bern verkaufen will, muss online sichtbar und vertrauenswürdig sein.
Mit einer durchdachten Strategie kannst du:
Auf Google für «wohnung kaufen bern» ranken
Verkäufer gezielt mit Ads und Content erreichen
Dein Branding stärken und Leads in Kunden verwandeln
Letzte Motivation von uns:
„Es sind nicht die Lautesten, die gewinnen – sondern die, die strategisch denken.“
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